Mai 15
Ausgehend von der Identifizierung von Gesprächspartnern (mit einer dringenden Empfehlung, die Networking-Plattform openBC zu nutzen), gebe ich in diesem Kapitel Tipps zur Kontaktaufnahme mit Quellen, erläutere die Struktur eines Informationsgespräches, führe in verschiedene Elicitation-Techniques ein und beschreibe in einem Exkurs, was man bei der Vorbereitung, Durchführung und Auswertung einer TCI-Operation beachten muss, also einer systematischen Konkurrenzanalyse auf Basis eines Messebesuchs (Trade Show Intelligence). Das Kapitel schließt mit Hinweisen zum ethisch korrekten Verhalten bei der Primärrecherche.
